تصاویر بازدید معصومه ابتکار از موزه خیریه کلیسای مریم مقدس

بازدید معصومه ابتکار از کلیسای مریم مقدس

معصومه ابتکار، معاون رییس‌جمهور در امور زنان و خانواده، پنجشنبه ۲۱ دی ماه در جمع ارامنه کلیسای حضرت مریم مقدس (اولین کلیسای جامع ارامنه در تهران) حضور یافت و از موزه خیریه این کلیسا دیدن کرد.

Church of the Holy Virgin-11.jpg

Church of the Holy Virgin-18.jpg

Church of the Holy Virgin-17.jpg

Church of the Holy Virgin-7.jpg

Church of the Holy Virgin-16.jpg

Church of the Holy Virgin-3.jpg

Church of the Holy Virgin-8.jpg

Church of the Holy Virgin-5.jpg

Church of the Holy Virgin-6.jpg

Church of the Holy Virgin-2.jpg

Church of the Holy Virgin-10.jpg

Church of the Holy Virgin-13.jpg

Church of the Holy Virgin-14.jpg

Church of the Holy Virgin-12.jpg

Church of the Holy Virgin-4.jpg

گردآوری: گروه خبر سیمرغ
seemorgh.com/news
منبع:isna.ir

loading…

loading…


کد خبر:


‘;

$.ajax({
type: “Post”,
url: “/NetServices/Ajax.aspx/SendToFriend”,
data: “{data:'” + data + “‘, enterd: ‘” + enterd + “‘ , captcha:'” + captcha + “‘ }”,
contentType: “application/json; charset=utf-8”,
dataType: “json”,
success: function (msg) {

if (msg.d == “”) {
//alert(‘با موفقیت ارسال شد’);
ResultText.innerHTML = “

با موفقیت ارسال شد

“+ divbody;
} else {
alert(msg.d);
ResultText.innerHTML = oldhtml;

}
ctl00_ctl00_ContentPlaceHolder_ContentPlaceHolder_NewsContent4_Ajaxsendfriend_uc1_Captcha_US1_chanagesecurecode();

},
error: function () {
ResultText.innerHTML = “error”;
}
});

}

function ShowPopup(layer, obj) {

$(“.popup”).colorbox({ width: “350px”, inline: true, href: “#ResultText” });
//var objLayer = document.getElementById(layer);
//doPopup(objLayer,obj)
}

جواد افشار روز پنجشنبه در گفت و گو با خبرنگار گروه فرهنگی آینده برتر افزود: شفاف سازی بودجه بخش های مختلف از مسایل حقوق شهروندی هست که مطالبات مردم را نیز تامین می کند.
وی با بیان اینکه ثروت کشور و بیت المال نباید بیش از اندازه در بعضی حوزه ها هزینه شود، اظهار کرد: هزینه کرد بودجه و اعتبارات نهادهای مختلف باید کارشناسی شود و میان دولت و مجلس شورای اسلامی مورد نقد و تحلیل قرار گیرد.
افشار ادامه داد: مشاهده می شود که اعتبارات در بخش هایی از جمله زیرساخت های کشور بسیار محدود هست اما در جاهای دیگر بیش از اندازه هزینه می شود.
کارگردان سریال «مادرانه» تصریح کرد: شفاف سازی بودجه از تشویش اذهان عمومی نیز جلوگیری می کند و باید ثروت کشور به درستی و مشخص صرف اداره کشور شود.
وی با بیان اینکه در صنعت سینما نیز مطالباتی وجود دارد که نیازمند هزینه هست، گفت: حوزه سینما و هنر ظرفیت ها و نیازهای خود را دارد که با شفافیت در هزینه کرد بودجه ها می توان به خوبی این نیازها را مدیریت و برآورده ساخت.
به گفته آینده برتر لایحه بودجه سال آینده کشور ۱۹ آذر ماه امسال توسط حجت الاسلام حسن روحانی رئیس جمهوری تقدیم مجلس شورای اسلامی شد.
فراهنگ ** ۹۰۲۲ ** خبرنگار: رقیه نوری * انتشار: امید غیاثوند

انتهای پیام /*

به گفته خبرنگار آموزش و پرورش خبرگزاری فارس، دوره پیش‌دبستانی برای بسیاری از افراد یک دوره ناشناخته هست، بعضی فکر می‌کنند این دوره اجباری هست یا در مورد کمّ و کیف آن اختلاف‌نظر وجود دارد.

*تاریخچه دوره پیش‌دبستانی

سال ۱۳۱۰ اولین مهدکودک ایران توسط میرزا جبار باغچه‌بان در تبریز افتتاح شد و دو سال بعد اولین آیین‌نامه ویژه کودکستان‌ها توسط شورای عالی فرهنگ تصویب شد اما مهدکودک به شکل امروزی در سال ۱۳۳۴ راه‌اندازی شد.

سال ۱۳۷۷ در  شورای عالی انقلاب فرهنگی مصوب شد که «کلیه مسائل آموزش پیش دبستانی در شورای عالی آموزش و پرورش مطرح شود»، سال ۱۳۸۲ اساسنامه دوره پیش‌دبستان در شورای عالی آموزش و پرورش تصویب شد و پیش‌دبستانی با شکل کنونی پا به عرصه نظام آموزشی ایران گذاشت.

ماده یک این اساسنامه بیان می‌دارد: «دوره پیش‌دبستانی به دوره دو ساله‌ای اطلاق می‌شود که کودکان گروه  سنی ۴ و ۵ سال تمام تا اول مهر هر سال را تحت پوشش برنامه‌های تربیتی قرار می‌دهد» و تبصره این ماده می‌گوید: «در صورت عدم تأمین امکانات مورد نیاز، اجرای دوره مذکور به صورت یک ساله بلامانع هست». 

شورای عالی آموزش و پرورش سال ۱۳۸۷ اصول و چارچوب برنامه و فعالیت‌های آموزشی و پرورشی دوره پیش‌دبستانی را تعیین کرد و آموزش و پرورش به عنوان تنها مرجع صادرکننده مجوز تأسیس مراکز دوره پیش از دبستان تعیین شد و سازمان پژوهش و برنامه‌ریزی آموزشی موظف شد راهنمای تفصیلی دوره پیش‌دبستانی به همراه راهنمای برنامه انس با قرآن و راهنمای برنامه زبان‌آموزی کودکان مناطق دوزبانه را تدوین کند. 

در سند تحول بنیادین هم که سال ۹۰ رونمایی شد در خصوص دوره پیش‌دبستانی در بخش هدف‌های عملیاتی و راهکارها در فصل ششم ذیل راهکار ۱/۵  بیان شده هست: تعمیم دوره پیش‌دبستانی به‌ویژه در مناطق محروم و نیازمند حتی‌الامکان با مشارکت بخش غیردولتی با تأکید بر آموزش‌های قرآنی و تربیت بدنی و اجتماعی» و در بخش راهبردهای کلان  سند تحول نیز «ارتقای جایگاه نظام تعلیم و تربیت کشور به عنوان مهم‌ترین نهاد تربیت نیروی انسانی و مولد سرمایه اجتماعی و اعمال سیاست‌های مصوب و هدایت و نظارت بر آن، از پیش‌دبستانی تا دانشگاه به عنوان امر حاکمیتی با توسعه مشارکت همگانی» بیان شده هست.

*پیش‌دبستان؛ دوره‌ای ضروری و رسمی اما غیراجباری

دوره پیش‌دبستان دوره‌ای ضروری و البته رسمی هست اما اجباری نیست؛ رخساره فضلی مدیرکل دفتر آموزش پیش دبستانی وزارت آموزش و پرورش در گفت‌وگو با فارس با بیان اینکه دوره پیش‌دبستانی، دوره‌ای رسمی هست؛ یعنی یکی از دوره‌های تحصیلی محسوب می‌شود، اظهار داشت: اما این دوره غیراجباری هست به این معنا که اگر کودکی دوره پیش‌دبستان را نگذرانده باشد، اینگونه نیست که در کلاس اول دبستان ثبت‌نام نشود چون ما بحث انسداد مبادی بیسوادی و مواردی از این دست را داریم.

دوره رسمی غیراجباری پیش‌دبستانی با توجه به اهمیت آموزش در سنین پیش از ۶ سالگی، چند سالی هست که بیش از گذشته مورد توجه قرار گرفته هست و برنامه‌ریزی‌هایی برای افزایش پوشش تحصیلی پیش‌دبستانی با تأکید بر مناطق محروم  و دو زبانه شکل گرفته هست.

سال ۹۴ حدود  ۶۷۳ هزار نوآموز و سال ۹۵ حدود ۸۹۰ هزار نوآموز در دوره پیش‌دبستان ثبت‌نام کردند؛ رضوان حکیم‌زاده معاون آموزش ابتدایی وزیر آموزش و پرورش  از افزایش پوشش تحصیلی دوره پیش‌دبستان طی چند سال گذشته از ۳۸ درصد به بالای ۶۰ درصد خبر داده هست براساس آمار امسال ۹۳۱ هزار و ۳۲۲ نوآموز در ۳۱ هزار ۷۰۶ مرکز پیش‌دبستانی ثبت‌نام کرده‌اند و در ۶۲ هزار و ۳۶۰ کلاس تحصیل می‌کنند؛ البته رقم پیش‌بینی‌شده برای سال ۹۶، ثبت‌نام ۹۷۰ هزار نوآموز بود که تحقق پیدا نکرد.

*ضرورت توجه به دوره پیش‌دبستان

نرجس لاری پژوهشگر علوم تربیتی با بیان اینکه تحقیقات گسترده‌ای در جهان پیرامون کارکردهای تربیتی و آموزشی گذراندن دوره پیش‌دبستان صورت گرفته هست، گفت: همه این پژوهش‌ها نشان می‌دهد، رشد متغیرهای شکوفایی ذهن، رشد کلامی، رشد مهارت‌های جسمی و حرکتی و علاقه‌مندی به تحصیل در افرادی که دوره پیش‌دبستان را می‌گذارنند، مثبت هست.

به گفته فارس، آموزش‌های دوره پیش‌دبستان بازی‌محور هستند و این دوره حد فاصل دبستان و خانه هست؛ آموزش به‌شکل نیمه‌رسمی وجود دارد و همین مسئله زمینه دلبستگی کودک را به محیط تحصیل فراهم می‌کند؛ علاوه بر این، کارکرد دیگر دوره پیش‌دبستان، شکوفایی ذهن نوآموزان هست؛ شکوفایی ذهن و انواع استعدادها نیاز به محرک‌هایی دارد که با بعضی آموزش‌های طراحی شده در این دوره، این امکان فراهم می‌شود در حالی که نوآموزانی که در خانه تحت تعلیم هستند به این محرک‌ها دسترسی ندارند.

*مربیان دوره مهم پیش‌دبستان و محرومیت‌هایی که تمام نمی‌شود

از اهمیت دوره پیش‌دبستانی اجمالاً سخن گفتیم؛ اهمیت دوره پیش‌دبستان، بر تاثیرگذاری و اهمیت مربیان این دوره صحه می‌گذارد اما مربیان پیش‌دبستان حتی هویت حرفه‌ای ندارند و به همین دلیل پس از چند سال به فکر ترک این پست و کار در مشاغل دیگر آموزش و پرورش می‌افتند.

رخساره فضلی مدیرکل دفتر آموزش پیش‌دبستان وزارت آموزش و پرورش در گفت‌وگو با فارس با بیان اینکه مربیان پیش‌دبستان به شدت نیاز دارند که هویت حرفه‌ای پیدا کنند، تصریح کرد: «اگر مربی پیش‌دبستان جایگاه حرفه‌ای داشته باشد و در تعریف رده‌بندی مشاغل، عنوان پیدا کند، بیمه آموزش و پرورش شود و چارچوب و تشکیلات اداری داشته باشد، کمتر نیرویی برای خروج تمایل پیدا می‌کند و با این نگاه و برای افزایش هویت حرفه‌ای معلمان دوره پیش‌دبستانی، ۳ سال پیش نظام جامع شایستگی حرفه‌ای نیروی انسانی پیش دبستان را طراحی کردیم».

طرحی که پس از گذشت ۳ سال هنوز اجرایی نشده هست، همانند بسیاری دیگر از بایدهایی که در خصوص پیش‌دبستانی وجود دارد؛ مثل لزوم اخذ مجوز برای پیش‌دبستانی‌ها از آموزش و پرورش که اکنون با وجود اینکه بیش از ۱۲ هزار مهدکودک تحت پوشش بهزیستی که پیش‌دبستانی هم دارند، اما از این تعداد چیزی حدود ۵ هزار مرکز برای دریافت مجوز از آموزش و پرورش درخواست داده‌اند.

*دوره‌ای ضروری اما گران!

به گفته  مدیرکل دفتر آموزش پیش دبستانی وزارت آموزش و پرورش متوسط هزینه‌های دوره پیش‌دبستان برای خانواده‌ها حدود ۸۰۰ هزار تومان هست که البته در مناطق محروم و ۲ زبانه به دلیل اهمیت گسترش مراکز پیش‌دبستانی در مناطق محروم و ۲ زبانه این مبلغ با کمک دولت کمتر هست.

اما برای بسیاری از خانواده‌ها در مناطق شهری همین مبلغ ۸۰۰ هزار تومان زیاد هست و وقتی می‌دانند که پیش‌دبستان یک دوره غیرضروری هست ترجیح می‌دهند کودک خود را به پیش‌دبستانی نفرستند.

مدتی هست زمزمه اهمیت دوره ابتدایی از لسان مسئولان آموزشی کشور شنیده می‌شود؛ امید هست این اهمیت شکل واقعی به خود بگیرد و به دوره پراهمیت پیش از دبستان هم سرایت کند.

انتهای پیام/

به گفته افکار نیوز، ،۲۱ دی، سالروز ترور دانشمند شهید، مصطفی احمدی روشن هست. هرگز نهراسیم از نامردمی دشمن، آماده ایثاریم چون احمدی روشن (مداحی صوتی در رثای شهدای دانشجو با نوای میثم مطیعی).

 

به گفته خبرگزاری تسنیم، تیم شهرداری تبریز در دیدار سوم مرحله پلی آف یک چهارم نهایی لیگ برتر بسکتبال با پیروزی ۰۰ بر ۶۴ مقابل یس آل گرگان به مرحله نیمه نهایی صعود کرد و حریف نفت آبادان شد. 

در دیگر حساس این مرحله، تیم دانشگاه آزاد که ۲ بازی نخست خود را به مهرام باخته بود موفق شد حریف خود را در وقت اضافه دوم با نتیجه ۱۰۱ بر ۹۶ شکست دهد تا تکلیف تیم صعود کننده به بازی چهارم (فردا جمعه) کشیده شود.

سینا هادی زاده ۲۷ امتیاز و ۱۴ ریباند برای دانشگاه آزاد و مولتن آرنت ۳۴ امتیاز و ۹ ریباند برای مهرام کسب کردند. 

نتایج دیدارهای عصر امروز به شرح زیر هست:

شهرداری گرگان ۶۹ – پتروشیمی بندر امام ۹۸ (۳ بر صفر به سود پتروشیمی)
یس‌آل گرگان ۶۴ – شهرداری تبریز ۹۹ (۳ بر صفر به سود شهرداری)
نیروی زمینی ۶۷ – نفت آبادان ۷۲ (۳ بر صفر به سود نفت)
دانشگاه ‌آزاد ۱۰۱ – مهرام ۹۶ (۲ بر یک به سود مهرام)

انتهای پیام/

چرا هنگام نام بردن از اهل بیت علیه السلام میگوییم

هم اکنون در مجله آنلاین فارسی ها با جواب سوال چرا هنگام نام بردن از اهل بیت علیه السلام میگوییم در خدمت شما کاربران گرامی هستیم .

یکی از سوالاتی که بسیار در اینترنت سرچ می شود این است که چرا هنگام نام بردن از اهل بیت علیه السلام میگوییم .

برای یافتن پاسخ سوال خود با ما همراه باشید .

چرا هنگام نام بردن از اهل بیت علیه السلام میگوییم چرا هنگام نام بردن از اهل بیت علیه السلام میگوییم

چرا هنگام نام بردن از اهل بیت علیه السلام میگوییم

اهل بیت پیامبر گرامی اسلام (ص) در اصطلاح به پنج تن آل عبا یعنی حضرت محمد (ص) ، علی ، فاطمه ، حسن و حسین (ع) گفته می شود .

دلیل آن روایات فراوانی است که محدثان و علمای شیعه و اهل سنت از پیامبر (ص) نقل کرده اند ،

این روایات در بیش از هفتاد منبع معروف اهل سنت و منابع شیعی آمده است .

لفظ اهل بیت (ع) در روایات بر بقیه امامان یعنی از امام علی بن الحسین (امام سجاد) تا امام زمان (عج) نیز اطلاق شده است .

در روایات زیادی از پیامبر اکرم (ص) آمده است که منظور از اهل بیت در این احادیث ، عترت و ذریه آن حضرت که دوازده امام معصوم (ع) باشند هست .

در نتیجه برای ادای احترام و والا بودن مقام اهل بیت و امامان پس از نام بردن اهل بیت پیامبر (ص) علیه السلام می گوییم .

امیدواریم این مطلب از بخش مذهبی مورد پسند شما عزیزان قرار گرفته باشد .

نوشته چرا هنگام نام بردن از اهل بیت علیه السلام میگوییم اولین بار در فارسی ها. پدیدار شد.

چرا هنگام نام بردن پیامبر صلوات میفرستیم

هم اکنون در مجله آنلاین فارسی ها با پاسخ به سوال چرا هنگام نام بردن پیامبر صلوات میفرستیم در خدمت شما کاربران گرامی هستیم .

سوال مطرح شده یکی از سوالاتی است که به ذهن بسیاری افراد خطور می کند و در ادامه می خواهیم به آن پاسخ دهیم .

با ما همراه باشید .

چرا هنگام نام بردن از اهل بیت پیامبر علیه السلام می گوییم 1 چرا هنگام نام بردن پیامبر صلوات میفرستیم

چرا هنگام نام بردن پیامبر صلوات میفرستیم

در قرآن کریم سوره احزاب آیه ۵۶ به مومنان دستور داده شده است که به پیامبر درود و سلام فرستاده شود .

مقام پیامبر (ص) به حدی والاست که خداوند و فرشتگان برای وی سلام و درود می فرستند و خوب است مومنین نیز برای پیامبر خود سلام و درود بفرستند .

همچنین صلوات به معنی فرستاند رحمت می باشد و موجب گسترش مقام معنوی پیامبر و آل پیامبر می باشد .

گفتنی است فرستادن صلوات بر پیامبر (ص) و خاندانش از طرف مومنین طلب رحمت بر خودشان است زیرا در حقیقت پیامبر (ص) و ائمه (ع) واسطه فیض الهی هستند .

پس اگر بر آن ها صلوات نفرستیم خود را از رحمت الهی محروم کرده ایم .

همچنین صلوات فرستادن هنگام ذکر شدن نام پیامبر اکرم (ص) مستحب مؤکد است،

فرستادن صلوات به صورت مطلق در هر جا که باشد مستحب و دارای فضیلت است.

اهمیت صلوات بر پیامبر (ص) و آل او به اندازه ای است که اگر کسی در تشهد نماز چنین نکند نمازش باطل می شود .

چرا هنگام نام بردن از اهل بیت پیامبر علیه السلام می گوییم 2 چرا هنگام نام بردن پیامبر صلوات میفرستیم

صلوات بر پیامبر

صلوات اظهار محبت و ایجاد اتصال با پیامبر (ص) و خاندان پاک اوست و به معناى طلب رحمت از سوى خدا براى آن بزرگواران مى ‏باشد .

ذکر صلوات در هنگامى که یاد پیامبر (ص) مى ‏کنیم و یا نام او را مى‏شنویم یکى از نشانه‏ هاى احترام و یکى از راه‏هاى بهره‏ مندى از شفاعت است .

درباره فضیلت و ثواب صلوات روایات متعددى داریم از جمله از پیامبر اسلام (ص) نقل شده است که هر کس یک مرتبه بر من صلوات بفرستد من ده مرتبه بر او صلوات مى‏فرستم و هر کس ده مرتبه بر من صلوات بفرستد من صد مرتبه بر او صلوات مى‏فرستم . (بحارالانوار، ج ۶، روایت ۸۷، باب ۸، ص ۲۵۴) .

همچنین در روایت دیگر از آن حضرت نقل شده که هر کس اول و آخر دعایش صلوات بفرستد آن دعا به اجابت مى‏رسد . (اصول کافى، ج ۴، ص ۲۴۷ به بعد) .

امیدواریم این مطلب از بخش مذهبی فارسی ها مورد پسند شما عزیزان قرار گرفته باشد .

نوشته چرا هنگام نام بردن پیامبر صلوات میفرستیم اولین بار در فارسی ها. پدیدار شد.

هنگام خریدهای زیاد و کلی مثلا خرید شب عید یا تعطیلات آخرهفته، مراقب استراتژی و ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها باشید. معمولا فروشنده ها سعی میکنند شما را به ولخرجی وادارند و برای اینکه در دام آنهانیفتید باید خودتان این ترفندها را بدانید. پس با ما همراه باشید.

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها

نزدیکی‌های عید و سال نو بهترین اوقات سال برای خرده‌فروش‌ها هست. آمریکا در سال گذشته، در روز دوشنبه‌ی سایبری، با فروشی به ارزش ۳.۳۹ میلیارد دلار، پررونق‌ترین روز خرید آنلاین (برخط) خود را تجربه کرد؛ این در حالی بود که مردم آمریکا مجموعا در روز شکرگزاری و جمعه‌ی سیاه، ۵ میلیارد دلار دیگر نیز به صورت آنلاین خرج کردند. به گفته‌ی فدراسیون خرده‌فروشی ملی ایالات متحده، گروه صنعتیِ نماینده‌ی خرده‌فروشی‌ها، پیش‌بینی کرده بود مجموع خرید در تمام روزهای دو ماه پایان سال، نوامبر و دسامبر – به غیر از فروش خودرو، بنزین، و رستوران‌ها – بیش از ۶۸۲ میلیارد دلار باشد؛ بیش از ۴ درصد افزایش نسبت به سال گذشته‌ی آن. خریداران، همیشه وقتی قدم به داخل فروشگاه می‌گذارند، با ترفندهایی رو به رو می‌شوند که فقط از ساحران و جادوگران بر می‌آیند، و دست‌کم بعضی از این ترفندها، هر روز جدیدتر و پیشرفته‌تر می‌شوند.

به گفته‌ی مارتین لیندستروم، مشاور بازاریابی و نویسنده‌ی کتاب “‌شستشوی مغزی با برند: ترفندهایی که شرکت‌ها جهت فریب اذهان و متقاعد کردن‌مان به خرید، استفاده می‌کنند‌”، برای اجتناب از خرج کردن بیش از اندازه، قواعدی وجود دارند که شما را از انجام بعضی کارها منع می‌کنند.

مطلب مرتبط: ایده های بازاریابی چریکی: ۲۰۰ اسلحه برای بازاریابی چریکی

قاعده‌ی شماره‌ی ۱: “‌کودکان‌تان را همراه خود به خرید نبرید.‌”‌ طبق نتایج حاصل از مطالعه‌ای که لیندستروم بر روی نزدیک به ۳،۰۰۰ مصرف‌کننده به عمل آورد، کودکان کاری می‌کنند که مجبور شوید تا ۲۹ درصد بیش‌تر از بودجه‌تان خرج کنید.

قاعده‌ی شماره‌ی ۲: “‌به همراه شریک‌تان خرید نکنید.‌”‌ وی شما را وا می‌دارد تا ۱۹ درصد بیش‌تر خرید کنید.

شماره‌ی ۳: “هنگام خرید ‌از چرخ دستی استفاده نکنید. آدم‌هایی که خریدهای‌شان را با دست حمل می‌کنند، ۸ درصد کم‌تر خرج می‌کنند.‌”‌ و

شماره‌ی ۴: “‌اسکناس‌های درشت همراه‌تان ببرید. “‌آدم‌ها معمولا کم‌تر مایل هستند پول‌های درشت‌شان را خرد کنند.‌”

به گفته‌ی متخصصان، آدم‌ها دوست دارند باور کنند معامله‌ی خوبی انجام می‌دهند، حتی اگر در مورد صداقت فروشگاه‌ها درباره‌ی قیمت اصلی خرده‌فروشی شک داشته باشند. ولی همیشه نمی‌توانیم بفهمیم فریب خورده‌ایم یا نه؛ به خصوص وقتی در مراکز خرید پر جمعیت در حال خرید هستیم. در ادامه، به ۱۰ ترفند روانشناختی اشاره می‌کنیم که فروشگاه‌ها و فروشنده‌های‌شان با استفاده از آن‌ها، شما را وادار به ولخرجی می‌کنند.

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها ۱: آن‌ها مثل دوست بسیار قدیمی با شما رفتار می‌کنند

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها که شما را به ولخرجی وا می دارند

دنیل درنجر،‌ طراح گرافیک، دو هفته پیش، هنگامی که برای خرید شلوار جین تنگ به مرکز خرید جی. کرو در نیویورک رفته بود، تجربه‌ی عجیبی به دست آورد. وی می‌گوید، “‌مطمئن نبودم آن شلوار بعد از شستشو، تنگ‌تر می‌شود یا خیر. ناگهان فروشنده، بدون مقدمه، گفت، پدرش موتورسوار هست و ران‌های بزرگی دارد، و همیشه در پیدا کردن شلوار جینی که اندازه‌اش باشد، مشکل داشت، ولی در حال حاضر، از پوشیدن این شلوارها بسیار راضی هست.”‌

مطلب مرتبط: دانستنی های روانشناسی: ۲۰ حقیقت روانشناسی جالب که نمی‌دانستید

درنجر از این مسئله متعجب شد، ولی قضیه‌ی پدر فروشنده برای‌اش جالب بود و احساس راحتی کرد – به طوری که انگار از طرف یک دوست نصیحتی دریافت کرده هست. وی می‌گوید، بعد از کمی گفتگوی بیش‌تر با فروشنده، “‌پنج شلوار جین در رنگ‌های مختلف – و تعدادی چیزهای دیگر نیز خریدم.‌”‌ (البته، یک هفته بعد، تصمیم گرفت نیمی از آن غارت و چپاول را پس بدهد.) دنیل می‌گوید، “‌مشتریان می‌خواهند تجربه‌های واقعی و معنی‌دار بیش‌تری کسب کنند.‌”‌ به گفته‌ی وی، کارمندان فروشگاه‌های عطر و ادکلن همیشه سعی می‌کنند این خواسته‌ی آن‌ها را برآورده کنند و بیش از حد با مشتری رابطه‌ی دوستی برقرار کنند.

۲. آن‌ها سعی می‌کنند ساک‌های چندبار مصرف یا چرخ‌دستی‌های بزرگی به شما بدهند

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها که شما را به ولخرجی وا می دارند

یکی از بهترین راهکارها برای جذب مشتری این هست که شرکت‌تان این پیام را به مشتری بدهد که به فکر محیط زیست هست – و هم‌زمان – مطمئن شود که مشتری، مجهز به یک ساک یا چرخ‌دستی خالی، کل فروشگاه‌تان را بار می‌زند و با خود می‌برد. ایکیا، وال‌مارت، و هول فودز مارکت، از جمله خرده‌فروشی‌های متعددی هستند که ساک یا پاکت‌های چندبار مصرف یا چرخ‌دستی‌های بزرگی به مشتری ارائه می‌کنند. حتی گاهی اوقات، بر روی این ساک‌ها، لوگوی شرکت چاپ می‌شوند، و به این ترتیب، تبلیغات رایگانی نیز برای فروشگاه به محسوب می‌شوند. (ساک‌های آبی رنگ فروشگاه‌ ایکیا، حتی بدون لوگو هم، به سرعت قابل شناسایی هستند.)

ولی به گفته‌ی یوهان استنبو، نویسنده‌ی کتاب “‌حقایقی درباره‌ی ایکیا‌”‌، عمدتا این ساک‌ها به یک فضای خالی تبدیل می‌شوند که باید درون‌شان پر شود؛ به این ترتیب، این ساک‌ها مصرف‌کننده‌ها را ترغیب می‌کنند بیش‌تر از نیازشان خرید کنند. وی می‌گوید، “‌به همین دلیل نیز، این ساک‌ها این قدر بزرگ هستند.‌”‌ (شرکت‌های ایکیا، وال‌مارت، و هول فودز، به درخواست اظهار نظر در این مورد، پاسخی ندادند.)

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها ۳: آن‌ها مکانی برای نشستن و استراحت برای‌تان قرار می‌دهند

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها که شما را به ولخرجی وا می دارند

بعضی فروشگاه‌ها حتی خیلی مدبرانه‌تر نیز عمل می‌کنند: در هر چند متر از مسیر حرکت در میان قفسه‌ها و کالاها، فضاهای استراحتی تعبیه می‌کنند که خریداران خسته می‌توانند آن‌جا بنشینند و خستگی‌شان را رفع کنند. با این‌ حال، به گفته‌ی استنبو، هیچ وقت در این مکان‌ها بیش از اندازه درنگ نکنید: این مکان‌های، به ظاهر، استراحت غالبا در کنار ویترین محصولاتی تعبیه می‌شوند که فروشگاه می‌خواهد آن‌ها را تخلیه کند. یوهان استنبو، بین سال‌های ۱۹۸۸ تا ۲۰۰۸ در فروشگاه ایکیا، نقش‌های مختلفی از توسعه‌ی محصول گرفته تا مدیریت بر عهده داشت، و هم‌چنین،‌ دستیار سابق موسس میلیاردر ۹۰ ساله‌ی این گروه، اینگوار کامپراد، بود.

استنبو می‌گوید، “‌خرده‌فروش‌ها این مکان‌های استراحت را نقاط بسیار بسیار بسیار عالی برای آب کردن اجناسی می‌دانند که مدتی هست از جای‌شان در قفسه‌ها تکان نخورده‌اند.‌”‌ ایکیا فروشگاهی هست که معمولا در حومه‌ی شهرها قرار دارد، و مثل سایر مراکز خرید نیست که مشتریان هنگام انجام کارهای روزمره بخواهند ۵ یا ۱۰ دقیقه به آن‌جا سر بزنند؛ یعنی این‌که، این فروشگاه مقصد اصلی مشتری محسوب می‌شود.

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها ۴: آن‌ها غالبا اقلام لوکس نسبتا گران را پیشنهاد می‌کنند

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها که شما را به ولخرجی وا می دارند

به گفته‌ی میشل بارنهارت، استادیار بازاریابی در دانشکده‌ی کسب و کار دانشگاه ایالتی اورگان، “اثر میانه‌گیری قیمت، compromise effect‌”‌ ابزاری هست که غالبا توسط آن دسته از خرده‌فروشی‌های تخفیف‌دار و فروشگاه‌های لوازم الکترونیکی استفاده می‌شود که می‌خواهند مشتریان بابت یک دوربین یا رایانه پول بیش‌تری پرداخت کنند.

آن‌ها این کار را می‌کنند: اگر یک ژاکت زمستانی بلند با برند رالف لورن، به قیمت ۲۲۵ دلار، را به طور استراتژیک، در کنار یک ژاکت ۱۹۵ دلاری با برند کنت کول – ولی بسیار شبیه به یکدیگر – قرار دهند، مشتری احتمالا وسوسه می‌شود مورد دوم را بخرد و با رضایت کامل از این خرید، باور داشته باشد که معامله‌ی خوبی انجام داده هست. به گفته‌ی میشل، “اثر میانه‌گیری قیمت می‌تواند در فروشگاه‌ها، یا حتی فروشگاه‌های آنلاین (برخط) بسیار موثر باشد.‌”‌

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها ۵: آن‌ها هر چیزی را یک سنت کم‌تر از رقم کلی قیمت‌گذاری می‌کنند

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها که شما را به ولخرجی وا می دارند

هیچ‌کس باور نمی‌کند، به سادگی، فقط به این دلیل به خرید چیزی متقاعد شود که به جای ۱۰ دلار، ۹.۹۹ دلار قیمت‌گذاری شده باشد، ولی نتایج مطالعات چیز دیگری را نشان می‌دهند. به آن “‌اثر رقم سمت چپ‌”‌ می‌گویند. طبق نتایج مطالعه‌ای در ۲۰۰۹ که توسط پژوهشگران دانشگاه ایالتی کلرادو و دانشگاه ایالتی واشنگتن به عمل و در نشریه‌ی پژوهش‌های مصرف‌کننده منتشر شد، اختلاف یک سنت (یا مثلا ۱۰۰۰ تومان، ۸۹۰۰۰ تومان به جای ۹۰۰۰۰ تومان) می‌تواند یک بیننده‌ی ویترین فروشگاه را به یک مشتری واقعی آن فروشگاه تبدیل کند.

در یک آزمایش، پژوهشگران از شرکت‌کننده‌ها خواستند دو خودکار شبیه به هم را ارزشیابی کنند: یکی از خودکارها ۲.۰۰ دلار و دیگری ۳.۹۹ دلار قیمت‌گذاری شده بود – با تعجب فراوان، ۴۴ درصد از شرکت‌کننده‌ها خودکار گران‌تر را انتخاب کردند.

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها ۶: آن‌ها برای مشکلات زندگی‌تان راه‌حل پیشنهاد می‌دهند

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها که شما را به ولخرجی وا می دارند

تاثیر فروشگاه اپل را می‌توان بر سایر بازارهای الکترونیکی، از شرکت بست بای گرفته تا مایکروسافت، مشاهده کرد. به گفته‌ی کارمین گالو، نویسنده‌ی کتاب “‌تجربه‌ی اپل: اسرار ایجاد وفاداری دیوانه‌وار و عالی مشتریان‌”‌، کارمندان فروشگاه اپل بر اساس حق‌العمل (کمیسیون) حقوق نمی‌گیرند و همیشه این مسئله را نیز به یاد خریداران می‌اندازند. به گفته‌ی کارمین، “‌جنیوس بار‌“‌ فروشگاه اپل متشکل از گروهی از کارمندان فروش هست که جهت حل مشکلات و توانمندسازی مشتری، و نه صرفا فروش کالا به آن‌ها، تربیت شده‌اند. این برای اپل، یک سرمایه‌گذاری موفق هست: طبق آمار وب‌سایت پژوهشی بازار به نام  آسیمکو، سالانه، نزدیک به بیش از ۵۰۰ میلیون نفر به فروشگاه‌های خرده‌فروشی اپل مراجعه می‌کنند؛ یعنی تقریبا معادل جمعیت اتحادیه‌ی اروپا. (شرکت اپل به درخواست اظهار نظر در این مورد، پاسخی نداد.)

۷. آن‌ها خدمات حمل و نقل رایگان ارائه می‌دهند

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها که شما را به ولخرجی وا می دارند

حتی خریداران حرفه‌ای نیز در این مورد فریب می‌خورند: فروشگاه‌ها به ندرت حمل و نقل رایگان را بدون محدودیت ارائه می‌‌دهند. بلکه، به گفته‌ی برنت شلتون، متخصص پس‌انداز در معاملات از وب‌سایت DealCrunch.com، فروشگاه‌ها معمولا محدوده‌ای برای خرید تعیین می‌کنند، ‌تا بتوانند مشتریان را به خرید بیش‌تر ترغیب کنند. و این محدوده را بر اساس میزان تقاضا جا به جا می‌کنند. شلتون می‌گوید: “‌من همیشه گرفتار وسوسه‌ی رسیدن به حد نصاب می‌شوم و اقلام بیش‌تری می‌خرم.

به خودم می‌گویم، حتما چیزی وجود دارد که به آن نیاز داشته باشم. به ندرت پیش می‌آید که خریدهای‌ام دقیقا ۳۵ یا ۵۹ دلار شوند.‌”‌ وال‌مارت برای سفارش‌های بیش‌تر از ۳۵ دلار سرویس رایگان ارائه می‌دهد، ولی شرکت خرده‌فروشی تارگت برای هر میزان خرید، سرویس رایگان ارائه می‌کند. آمازون در ازای سفارش‌های بالاتر از ۲۵ دلار خدمات حمل رایگان ارائه می‌دهد، و علاوه بر آن، برای مشتریان مشترک، با هزینه‌ی سالانه ۹۹ دلار، نیز دو روز سرویس حمل رایگان اضافه در نظر می‌گیرد.

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها ۸: آن‌ها از اقلام ارزان‌قیمت به عنوان در باغ سبز استفاده می‌کنند

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها که شما را به ولخرجی وا می دارند

مراقب جوراب‌ها، شکلات‌ها، یا بسته‌های چای کیسه‌ای نصف قیمتی باشید که دقیقا کنار در ورودی فروشگاه‌ها گذاشته می‌شوند. به گفته‌ی جف گرین، مشاور مستقل خرده‌فروشی، این اقلام برای شکستن سد روانی‌تان در مقابل خرید و وادار کردن مصرف‌کننده به پول خرج کردن طراحی شده‌اند. در اصطلاح خرده‌فروشی، به این اقلام، “‌کیف باز کن‌”‌ می‌گویند و غالبا به گونه‌ای استادانه چیده می‌شوند که مشتری فکر می‌کند خیلی تصادفی در جای‌شان قرار گرفته‌اند.

این اقلام می‌توانند شامل لیوان‌های پلاستیکی تا کیسه‌های هدیه‌ی چای و کلوچه باشند. هم‌چنین، خرده‌فروشی‌های آمریکایی مفهوم “‌کیف باز کن‌”‌ را به سطح جدیدی ارتقا داده‌اند و در ماه اکتبر، اقلام ارزان‌قیمتی را، به امید ادامه‌دار بودن خریدها در نوامبر و دسامبر، به مشتریان ارائه می‌دهند. گرین می‌گوید، “‌آمریکایی‌ها در این مورد بسیار محتاط هستند،‌”‌ از این رو، القای حال و هوای خرید و خرج پول به آن‌ها نیازمند روش‌های جدیدتری هست.

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها ۹: آن‌ها خرید ارزان و با تخفیف را به یک بازی تبدیل می‌کنند

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها که شما را به ولخرجی وا می دارند

دلیل مهمی پشت این مسئله وجود دارد که چرا طراحی مینیمالیستی برای فروشگاه‌های اپل موثر و کارساز هست، ولی در فروشگاهی نظیر جی‌. سی. پنی نتیجه‌ی تصویر دارد. به گفته‌ی شلتون، اپل ابزارهای لوکس می‌فروشد و به ندرت در قیمت‌های‌اش تخفیف می‌دهد، در حالی‌که جی. سی. پنی یک فروشگاه تبلیغاتی هست که آدم‌ها دوست دارند در طبقه‌ی اقلام ارزان و تخفیف‌دار آن سیاحت کنند. وی می‌گوید، “‌مراکز خرید فوق‌العاده بزرگ وادارتان می‌کنند به همه جا سر بزنید و دائما به دنبال حراجی‌ها باشید.

آدم‌ها در این فروشگاه‌ها احساس می‌کنند در بازی شکار گنج شرکت کرده‌اند و فقط به دنبال تخفیف‌هایی هستند که دیگران قادر به دستیابی به آن‌ها نیستند.‌”‌ (طبق نتایج تحلیل سوپرمارکت‌های بزرگ توسط وب‌سایت Casino.org، در این فروشگاه‌ها از موسیقی به نحوی استفاده می‌شود که بنابر میزان شلوغی و جمعیت، آدم‌ها را با سرعت بیش‌تری به تحرک و خرید وا دارد یا سرعت‌شان را کاهش دهد. به علاوه، در بخش صندوق این فروشگاه‌ها، هیچ قفسه‌ی خالی قرار نمی‌دهند، تا فضایی برای خارج کردن اجناس از چرخ خرید وجود نداشته باشد.)

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها ۱۰: آن‌ها لوازم جانبی را نیز به سبد خریدتان اضافه می‌کنند

ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها که شما را به ولخرجی وا می دارند

خرید اسباب‌بازی برای کودکان می‌تواند هدیه‌ای باشد که خریدهای اضافی نیز در پی داشته باشد: غالبا باتری را در اسباب‌بازی‌ها نمی‌گذارند، و باربی‌ها نیز به بچه‌ها می‌گویند، عروسک‌ها با اضافه شدن تعدادی لوازم جانبی می‌توانند بسیار سرگرم‌کننده‌تر باشند. به گفته‌ی شلتون، همین مسئله در مورد اسباب‌بازی‌های بزرگ‌ترها هم وجود دارد! نمونه‌ی حاضر: باتری‌های آیفون شرکت اپل آن‌قدر عمر می‌کنند که شاید نیازی به تعویض‌شان وجود نداشته باشد. ولی مشتریان هم‌چنان درباره‌ی تاثیر استفاده از برنامه‌ها و دانلود‌ها بر عمر باتری گوشی‌ ناراضی هستند. راه‌حل: شرکت اپل شارژر‌هایی را به قیمت ۱۲۰ دلار می‌فروشد که زمان مکالمه، پیام، و استفاده از اینترنت را با یک بار شارژ باتری تا دو برابر افزایش می‌دهد. شلتون می‌گوید، “‌خرده‌فروش‌ها همیشه یک چیز اضافه در آستین دارند.‌”‌


ترجمه: تحریریه سایت کسب و کار بازده – امیررضا مصطفایی

منبع: marketwatch

۱۰ ترفند روانشناسی فروشنده‌ ها که شما را به ولخرجی وامی‌دارند


 

هرگونه نشر ، بازتولید یا بازنشر تمام یا بخشی از محتوای سایت بازده بدون کسب مجوز، غیرقانونی هست و تحت پیگرد قانونی قرار خواهد گرفت.

(مشاهده امروز ۱۶ نفر)

مطالب مرتبط:

چای ترش دارای خواص دارویی و درمانی زیادی هست که در این مقاله به تمام خواص چای ترش اشاره می کنیم.

خواص چای ترش را بدانید

چای ترش خواص آنتی‌اکسیدانی بالایی دارد و موجب کاهش کلسترول بد خون (LDL) می‌شود.چای ترش (چای مکه) از کاسبرگ گیاه چای ترش تهیه و در بسیاری از مناطق دنیا به صورت نوشیدنی گرم یا سرد مصرف می‌شود.

کنترل فشار خون با چای ترش

چای ترش به کنترل فشار خون بالا و محافظت از قلب کمک می‌کند؛ این گیاه همچنین ادرارآور نیز هست.

کاهش کلسترول با چای ترش

چای ترش خواص آنتی‌اکسیدانی بالایی دارد و موجب کاهش کلسترول بد خون (LDL) می‌شود؛ این گیاه قند خون را کاهش می‌دهد. برای مبتلایان به دیابت نیز مفید هست.

اگر می خواهید بیشتر بدانید : کلسترول بد و کلسترول خوب یعنی چه؟

اگر می خواهید بیشتر بدانید : کلسترول بالا

محافظت از کبد با چای ترش

چای ترش به علت خواص آنتی‌اکسیدانی که دارد موجب درمان بیماری‌های کبد و افزایش طول عمر افراد نیز می‌شود.

خواص ضدسرطانی چای ترش

چای ترش حاوی ماده‌ای به نام پروتوکاتکویک اسید Protocatechuic acid هست که خاصیت آنتی‌اکسیدانی و ضدتوموری دارد؛ این گیاه روند رشد سلول‌های سرطانی را کند می‌کند.

خواص ضدالتهابی و ضدباکتری چای ترش

 خواص چای ترش چیست و چه کسانی نباید چای ترش بخورند؟

چای ترش سرشار از اسید آسکوربیک  Ascorbic acid یا ویتامین C  هست.این ویتامین موجب تقویت سیستم ایمنی بدن می‌شود. این گیاه به علت خواص ضدالتهابی و ضدباکتری که دارد از ابتلای افراد به سرماخوردگی و آنفلوآنزا جلوگیری می‌کند. چای ترش در کاهش تب نیز مؤثر هست.

خواص ضدافسردگی چای ترش

چای ترش حاوی ویتامین‌ها و مواد معدنی مانند فلاوانوئیدهاست که خاصیت ضدافسردگی دارند.

هضم بهتر غذا با چای ترش

چای ترش به هضم غذا کمک می‌کند؛ این گیاه نقش موثری در درمان یبوست دارد و از سرطان روده‌ بزرگ نیز جلوگیری می‌کند.

کاهش وزن با چای ترش

چای ترش در کاهش وزن مؤثر هست؛ طبق تحقیقات صورت گرفته مصرف چای ترش جذب نشاسته و گلوکز را کاهش می‌دهد و باعث کاهش وزن می‌شود.

موارد منع مصرف چای ترش

چای ترش موجب کاهش فشار خون می‌شود پس افرادی که فشار خون پایین دارند باید از مصرف آن خودداری کنند. مصرف زیاد چای ترش در افراد با فشار خون پایین می‌تواند عوارضی مانند ضعف، سرگیجه و حتی آسیب به قلب و مغز را به همراه داشته باشد؛ زنان باردار نیز نباید چای ترش مصرف کنند.

مصرف چای ترش در بعضی افراد موجب توهم می‌شود؛ همچنین بعضی از اشخاص نیز به مصرف چای ترش حساسیت نشان می‌دهند. این حساسیت بیشتر به صورت قرمز شدن چشم یا تب بروز می‌کند.

اگر می خواهید بیشتر بدانید : چای ترش در کنار کاهش وزن, شما را از علائم آزاردهنده قاعدگی نیز رها خواهد کرد

گردآوری: گروه سلامت سیمرغ
seemorgh.com/health
منبع: yjc.ir

loading…

loading…

صفحه 26 از 406
»...1020 قبلی 22232425262728293031 بعدی 405060...«